Ulegal（有法务）创始人赵小彬，本科研究生都学的法律，学法学理论、法哲学，毕业之后做了四年律师，然后去了腾讯，曾是微信业务的法务负责人。在腾讯做了四年之后出来创业，创办了有法务，致力于帮助创业公司提供法务方面的解决方案。以下为其主要观点和经验的干货分享：

　　在律师事务所接触客户的时候发现两个问题：

　　一、律师接的单普遍很散，内容杂乱无章，很难接触到真正了解行业情况的客户；

　　二、律师一般很难帮到客户，服务其实是很浅的，你有协议，我帮你起草一下，你有诉讼，我帮你打一下，但很少能切入客户的商业逻辑里面去。

　　只有当法律嵌入客户所在体系里去运转的时候才有意义。如果我给你一个法律意见书，每一个都是逻辑非常严谨的句子，但如果没有实质性的帮助，就只是绝对正确的废话。怎么才能解决企业最根本的问题呢？之后在腾讯的工作，给了我启发。

　　进了腾讯之后发现，企业内部会有一套自己的运作机制。其实法律最核心的价值不在于法律条文，而在于帮助你制定规则。

　　法律本身是一个很完美的规则体系，它为商业的规则提供支撑。所以我现在创业的口号就是：任何玩法都是一场规则的游戏，任何商业的东西里面都有一套规则。

　　比如说创业，创业早期股权分配，其实就是规则。我们两个兄弟关系好，一起做生意，做了半天发现什么也没有谈，什么也没写，这时候就会有争议。规则的价值在于避免以后你们因为股权的分配而产生争议，甚至停掉整个项目。

　　这就是我在腾讯工作时候的一个感受，对于商业来说，法律是一个工具，解决业务之间的风险，把规则厘定清楚，避免以后产生争议，根据法律已有的规则去指导商业逻辑里面的规则体系。

　　另外一个体验是，一个公司里最核心的是商业运营，法律、财务、人事等一般都属于辅助。一个法务如果不懂商业这条主线，是很难帮到企业的，也就摆在了次要位置。

　　全国有很多的律师，深圳也有很多的律师，腾讯这么大的体量完全可以找全国最厉害的律师，但是最核心的痛点是找不到真正懂互联网的律师。

　　只有懂了这个行业之后，才能够帮助行业去指定规则。所以说，我们把自己定义为懂互联网行业规则的一群人。

　　互联网是一个需要探索的新领域，很多东西以前没有规定，相关法律也相对滞后，这时候行业的规则就意义更大，因为这是在帮助行业去创造新的规则。

　　比如说打车，滴滴出来之前大家都不知道怎么玩，乘客、车主、平台，这个规则怎么制定，风险责任怎么分配？这就是法律，相当于帮助这个行业立法。当然除了这个行业之外还有很多，比如携程、去哪儿、饿了么公司。

　　为什么我们定义为互联网行业的呢？因为互联网行业是很前卫的，它永远在新的地方，这块儿法律价值最大。这个行业没有规则，大家都在探索，这是个创造性的工作，没有规则可循。我们做创造性的工作，永远在新的领域里面，这是我们最大的价值。

　　2011年刚去腾讯的时候，我主要负责腾讯qq研发院的业务。研发院都是新产品，新产品都必须配备新规则；后来得到一个契机，负责了微信的业务，一个人从零开始，直到打造出一个法务团队。

　　微信有很多新的项目、新的商业模式、新的功能。在这些项目的新尝试、新探索的过程中，我发现规则的价值非常大。

　　比如说公众平台，最早的时候叫微信媒体平台。一开始的时候大家都在问我这个规则如何搭建，比如媒体在里面发布一些违法的内容，甚至政治敏感内容，我们应该怎么办？这里面就需要进行一些运营规则和平台协议体系的搭建，界定各个方面的责任。

　　后来做服务，典型案例就是招商银行。这个案例的规则体系就是我来打造的，协议是我起草的，招商银行进来之后提供银行对接的服务。

　　招商银行这个服务商作为一方，银行客户和注册用户作为一方，平台作为一方，三者关系如何协调，在协议里面怎么解决权力和责任的分配？这就是一个挑战。如何让权责对等，每个人承担自己应该承担的一部分责任，这三个角色如何制定一个游戏规则？你会发现一整套游戏规则的方案。

　　游戏规则的制定是一个法律的思维模式，而用户协议只是一个载体。

　　载体不单单是我们看到的协议文本，交互文案本身也是一个载体，交互确认等流程也是一个载体。比如说隐私如何勾选，下一步如何去设置，是默认勾选、单独勾选还是强制勾选？这就是一个法律问题，用户选择权的问题。是完全选择权、主动选择权、被动选择权，还是不得不选的？

　　我们的核心是规则的搭建，是个方案，至于这个方案的载体是什么，那是之后的事儿了。

　　“规则搭建”这个服务并不是只有大公司才有需求。互联网行业有两个特色：

　　第一，它的东西一发出去就很难被改回来，可以无限备份、可以被截图，无线复制、无限传播，证据被永远保留；

　　第二，互联网发展速度非常快，等你到了A轮再去解决这个问题的时候已经来不及了。因为你的平台到了这个量级，已经很难再改了，竞品已经很关注了，你之前的东西很有可能已经有了留存。

　　比如说315曝光饿了么黑作坊的问题。饿了么有没有尽到审核商家的责任？出了问题，作为平台方能不能追责到商户、能不能赔偿给客户？这就是规则。

　　如果出了问题，我们可以告诉媒体，这些东西以前我们都有清楚的规则制定，并且严格按照规则去执行，我们尽到了平台应有的责任，这时候就有理有据。

　　但是如果在此之前什么都没有做，等到事情发生之后再去制定规则，或者改一下规则，那就是公关危机了，该公司的估值就有可能掉下来。

　　回到创办有法务的初衷。我们做的是生命周期的服务，从创业公司谈起，种子轮融资、股权设计、合同设计，到A轮的时候竞品开始关注你了，产品的问题变得越来越重要，因为如果你不关注产品，别人找你产品漏洞就能搞死你，这时候就必须把规则体系搭建完全。

　　到了B轮c轮以后基本公司就需要一个法务了，这时候我们派一个法务给你，我们最懂法务，知道什么样的人能给你的企业带来帮助。

　　再回到律师行业，因为大量的律师的工作是重复性的，大量的模版是重复的，大量的合同是重复的，所以我们也在研发一个系统，希望把已有的、重复性的的东西系统化，在未来能帮助到整个行业，降低劳动成本。